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商业评论案例

  • 薪酬·心愁·新仇 —点评

    (2010-12-02)

    在中国的快速消费品行业,面临的市场竞争是十分残酷的。在这种市场条件下,像健尔益食品这样的销售型公司,有相当大的比例都采用一种被普遍认为是绩效工资的薪酬模式,来激励销售队伍去完成公司的销售目标。根据相关...

  • 薪酬·心愁·新仇—点评

    (2010-12-02)

    从某种意义上说,健尔益公司的薪酬体系调整只不过是销售和市场人员的奖金调整而已,尚不能称为整体的薪酬体系改革。事实上,健尔益公司的调整之所以举步维艰,就是因为这并不是一个整体的薪酬管理运作;换言之,这个...

  • 美美小厨:直营还是特许—点评

    (2010-12-02)

    在拿到这个案例的前一个月,我看到一则消息,肯德基(KFC)在中国的连锁店已接近1,500家。KFC先用10年时间完成了100家连锁店的建设,又用8年时间完成了近1,400家连锁店的建设。刘泽成的美美小厨用10年时间建立的连锁...

  • 美美小厨:直营还是特许—点评

    (2010-12-02)

    该案例非常具有代表性,作为特许行业的一员,我对此案例反映的问题感同身受。美美小厨何去何从?其实主人公刘泽成目前面临的问题不只是特许企业,也是很多中国民营企业成长过程中常常面对的致命问题——融资难。这个...

  • 一步登天烦恼多

    (2010-10-29)

    这个内部人到底是谁呢?如此了解公司的财务状况,显然是高管团队中的一员。###再次扫了一眼杂志商业版的报道,丹越发心乱如麻。杂志上面写着:“距离营养优选公司CEO麦克心脏病突发死亡已经三个月了,据内部人士透露...

  • 董事会上的中西大战

    (2010-08-26)

    阿蒙德(重庆)合资企业第二季度的董事会正在召开,上午茶歇时间,作为董事之一的刘佩金在会议室外一筹莫展,陷入了深深的烦恼之中。###刘佩金是阿蒙德化工公司的中国区总裁,他从事的是个危险行业,化工产品易燃、...

  • 新兵来袭

    (2010-07-28)

    星期三早上刚上班,美瑞公司首席市场营销官约瑟夫的好心情就被当天的《金融时报》给破坏了。一家叫特奇的小公司在报纸第三版刊登了一则整版广告:“终身免费的宽带服务,就在特奇!……”

  • 惹麻烦的新渠道

    (2010-06-30)

    新渠道推出一年以后,公司管理层发现,不但销售业绩没有明显增加,大客户部门和经销商渠道还怨声载道,就连新渠道部门内部,也是不满之声迭起。

  • 金银花迷局—点评

    (2010-06-21)

    经济全球化带来了行业的集中化,一轮一轮的行业整合出现在中国的化妆品行业、洗发水行业、洗衣粉行业,也出现在牙膏行业。我们不妨从以下几个角度和王忍冬总经理一起来探讨他所需要考虑的问题:品牌定位 “金银花牙...

  • 金银花迷局—点评

    (2010-06-21)

    金银花牙膏厂面临的难题,实际上是经济全球化时代国内民营企业进一步发展的路径选择问题,属于“成长的烦恼”。与案例中的跨国公司宝丽集团相比,金银花十几年的历史显得过于年轻。年轻难免稚嫩,但在很大程度上,年...

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